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《全球美妆社交媒体价值评估报告》发布11国TOP10品牌 营销王者都有谁?

点击数:192 更新时间:2019-07-18 03:50:04

  数字营销咨询机构Tribe Dynamics推出2019年第一季度的《全球美妆社交媒体价值评估报告》,该报告对11个国际市场的美妆品牌的媒体业绩进行了排名和分析,分别是美国、加拿大、英国、法国、德国、西班牙、意大利、日本、韩国、澳大利亚和海湾国家。

  第一季度《全球美妆社交媒体价值评估报告》在各大国际市场的媒体表现中,对美妆品牌进行了排名,并对流行内容、产品和品牌进行了独家分析,了解在全球掀起热潮的美妆品牌、产品和潮流。

  聚美丽编译本报告旨在向国内化妆品行业介绍国外品牌与KOL合作的各项最新动态和创意,供广大美妆行业人士参考。

  赢得媒体价值(EMV)是Tribe Dynamics的专有指标,用于量化消费者对数字赢得媒体参与度的估计价值。

  赢得媒体即消费者成为渠道,消费者成为媒体,通过口碑、社交网络和病毒性营销传播。赢得媒体通常是自有媒体和付费媒体良好执行和写作的结果。优点是可信度高、透明且长久,但是不可控且有可能是负面影响。

  要监测品牌在社交媒体上的广告投放效果是有难度的,而Tribe Dynamics把品牌通过数字媒体和相关渠道营销所获得的价值进行量化,并根据行业内对于各品牌数字宣传的认知,将其每个内容项转化为美元价值。参考这个数据品牌可以考虑在品牌传播中的优先级和营销资源配比,能帮助并优化品牌的营销策略。

  Tribe Dynamics对内容的测评主要包括了来自KOL、品牌和零售商等在各种社交平台上(Instagram、YouTube、Facebook、Pinterest、Twitter等)发布的内容,然后通过大众评论、点赞和转发分享等其他因素来衡量参与度。对赢得媒体价值的贡献从小到大排分别是阅读量、点赞量、评论量和转发分享量。

  EMV可以用来评估个人营销活动和基准品牌在竞争环境中的盈利表现。EMV基于14个特定国家市场的12万名最具影响力的内容创造者的内容,揭示了这些品牌不仅吸引了消费者的兴趣,而且有望实现显着增长。

  Fenty Beauty在前10名中排名第8,赢得媒体价值为1.395亿美元,季度环比增长26%。

  Morphe 970万美元的EMV销售额在前10位,较上一季度增长28%,这主要得益于该公司推出的眼影盘(James Charles Palette)的持续火爆。作为该品牌第一季度的主打产品,眼影盘的EMV销售额从上一季度的510.9万美元升至210万美元。

  受新品上市的刺激,Fenty Beauty一季度获得1010万美元的EMV,环比增长24%。

  尽管该公司没有进入第一季度前10大品牌之列,但其450万美元的EMV较一季度增长51%,远远超过前10大品牌5%的平均降幅。

  MAC第一季度获得了5010万美元的EMV,环比增长12%。该品牌推出了Boom Boom Bloom樱花系列(EMV76.7万美元),引发了人们的热议,该系列邀请了一位KOL进行了一场东京之旅来庆祝新产品的推出。

  作为该品牌第一季度最受欢迎的10位KOL之一,Ling 通过发布21个帖子获得了98万美元的EMV。

  这群人中包括美妆博主Patricia Bright (@thepatriciabright/Instagram),她分享说,她“非常荣幸”能在遮瑕膏的发布活动中亮相,这是她为该产品代言的五篇帖子之一。

  受此次旅行内容的推动,新系列的EMV销量达到130万美元,成为Too face的系列,为1月的EMV贡献了一半(68.7万美元)。

  虽然Morphe没有进入第一季度前10大品牌之列,但其440万美元的EMV较上季度增长46%,超过了前十品牌平均0%的增幅。

  该品牌得益于围绕着2018年第四季度推出的James Charles 眼影盘所带来的持续兴奋感。James Charles 眼影盘以59.3万美元的EMV成为Morphe第一季度的主打产品,高于上一季度的20.2万美元。

  巴黎欧莱雅(L’oreal Paris)一季度获得730万美元的EMV,排名第八。该品牌鼓励模特Anuthida Ploypetch (@anuthida)等KOL分享展示该产品的广告帖,以及有关自信的信息,从而引发了人们对其标志性口红Rouge Signature哑光染唇液的讨论。

  Essence Cosmetics以70万美元的EMV进入前10名,较上季度增长53%。该品牌的增长与博主对有机产品的兴趣显着增加有关:在Essence Cosmetics的EMV榜上,TOP10中有4位的EMV值较2018年第四季度有所增加,四位KOL总共至少增长了200%。

  彩妆品牌Catrice Cosmetics获得640万美元的EMV,在TOP10中实现了72%的季度环比增长。该品牌得益于其Liquid Camouflage遮瑕产品的推出(81.7万美元的EMV),它在妆容和教程中有重要的特色。

  遮瑕产品的EMV主要来自化妆师布里特尼(Brittny,@brittnymakeup),她用其化了15个妆容,为品牌贡献了53.6万美元的EMV。

  该公司在前10名中领先两名,以540万美元的EMV排名第三。该品牌季度环比增长90%,这在很大程度上与赠品活动的内容有关,因为KOL把四合一眉笔(Brow Contour Pro)等产品赠送给粉丝。总而言之,赠品的提及为贝玲妃贡献了170万EMV。

  香奈儿与女演员玛丽亚·佩德拉扎(Maria Pedraza,@mariapedraza_)的合作让该品牌受益匪浅。Pedraza发布了7个贴子赞扬了该品牌的化妆师,创造了98万美元的EMV——几乎占香奈儿季度总EMV的30%,比她2018年第四季度的贡献提高了244%。

  Pixi Beauty在第一季度获得了550万美元的EMV,由于其广泛的产品发送计划,该公司首次进入前10名。

  兰蔻排名第8,季度环比增长102%。今年2月,该品牌利用围绕Sanremo音乐节的兴奋感,为流行歌曲比赛和颁奖典礼设计了名人和参赛者的造型。

  迪奥第一季度获得560万美元的EMV,较上季度增长50%。今年2月,迪奥(Dior Beauty)邀请了包括水原希子(Kiko Mizuhara)(@i_am_kiko)在内的一些KOL,在东京的克里斯汀?迪奥公寓共进午餐,他们可以在那里探索了该品牌的香水系列。

  在这个季度,共有55位KOL在内容上标注了“MaisonChristianDior”,帮助该品牌获得120万美元的EMV,成为仅次于“Dior”(170万美元的EMV)的第二大话题标签。

  相关的#兰蔻幸福沙龙内容从69位KOL那获得了28.7万美元的EMV,助推品牌EMV同比增长85%(170万美元)。

  尽管巴黎欧莱雅(L’oreal Paris)没有进入日本市场的TOP10美妆品牌之列,但其EMV(160万美元)季度环比增长113%,超过了前10名平均34%的增幅。

  巴黎欧莱雅(L’oreal Paris)在社交媒体上用发布赠品来刺激更多内容的创作,与此同时还和零售商Plaza (Twitter名为@plazastyle)合作推出赠品活动。受新产品的影响,#Rouge Signature生成63.1万美元的EMV作为品牌的三大标签。

  迪奥美容(Dior Beauty)引领韩国市场前十名,从2018年第四季度到第一季度,其EMV增长了120%达到670万美元。

  歌手兼品牌官方大使Sunmi (@miyayeah)在三篇帖子中贡献了30万美元的EMV,其中包括一张她为杂志《Cosmopolitan Korea》拍摄的封面照。

  3CE一季度的EMV收入为460万美元,环比增长52%,超过了排名前十的品牌21%的平均增幅。

  该品牌推出了限量版的Lemonade Craze(柠檬水)眼影,掀起了柠檬水热潮,主要在零售商11street有售。为了宣传这次活动,美宝莲请来了Leah (@leah_miso)等KOL,她在赞助的instagram上称赞了春天主题的眼影盘。

  今年第一季度,贝玲妃(Benefit)共获得了1070万美元的EMV,比2018年第四季度的总额增长了14%。

  该品牌新推出的眼线笔颇受欢迎,尽管是在上季度末推出的,但总共获得了59.3万美元的EMV仍跻身该公司十大产品之列。

  受到刺激,这款睫毛膏的EMV从上季度的37.9万美元跃升至本季度的60.7万美元,跻身Too faced一季度销量前三名。#BetterThanSex的标签累计有11.7万美元EMV。

  尽管美妆蛋品牌Beautyblender 210万美元的EMV总额没有进入第一季度的前10名,但其73%的季度环比增幅超过了前10名1%的平均增幅。

  受到邀请的KOL热情地发布了关于此次活动的信息,帮助该粉底液获得了99万美元的EMV,使其成为Beautyblender的产品之一。与之相关的#BounceWorthy是该品牌第一季度收入最高的标签,EMV为54万美元。

  NYX Professional Makeup排名前10位的EMV季度环比增长154%(520万美元),得益于人们对睫毛膏丰盈修长的热情日益高涨。(这款睫毛膏的EMV值为73万美元,高于2018年第四季度的17万美元)

  这款睫毛膏超过一半的收入来自小KOL Maysam (@maysam_makeup),她在55条帖子中展示了这款产品,贡献了41万美元的EMV。

  今年3月,该品牌在迪拜举办了2019年春季高级定制时装秀,创造了其中200万美元的EMV。像Zeynab Elhelw (@fashion_pirate)这样的KOL,都使用迪奥美妆产品出席了发布会,并在Instagram上感谢迪奥邀请他们参加了发布会。

  总共有23位KOL为相关的#DiorDreamParade添加了标签,使其成为迪奥排名前五的热门标签之一,EMV累计达55万美元。

  娇兰(Guerlain)在第一季度获得220万美元的EMV,排名在前十之外,但季度环比增长195%,令人印象深刻。

  收到邀请的KOL热情地在社交媒体上传播这个消息,帮助粉底液从20位KOL那里获得80万美元的EMV,使其成为了娇兰的产品。标签#GuerlainLEssentiel获得了56万美元的EMV。

  要想使社交媒体营销的效果最大化,最有效的品牌和KOL关系是互利的:当KOL为品牌和产品提供持续的露出,品牌也要支持KOL的事业,支持KOL社区能享受更持续有效的社交媒体互动。

  品牌和KOL合作的方式有很多种,上文作为重点案例介绍的品牌就有邀请KOL参加派对或独家活动、出席发布会或像时装周这样的独家活动、合作发布联名款、赠送产品等等,每个合作都能产出令人激动人心的内容,获得几十万甚至几百万的EMV,展示了KOL营销的极大影响力,帮助品牌打造更积极互动的消费者基础。

  在国内,关于KOL营销还有更多更深入的课题需要探讨,比如KOL和品牌在推出联名款时怎样才有把吸引力最大化?头部ROI越来越贵,红人的筛选、标准、鉴别能力该如何提升?投放效果怎么考核?中腰部KOL回报高,但人数众多,其管理、内容互动究竟该怎么做?

  聚美丽将于6月20日在上海召开的主题为“角逐影响力—红人时代的品牌增长”第二届社交营销大会,我们进一步总结了社交营销方面的最新进展、品牌KOL合作最常见问题及解决方案,快马加鞭地为你带来最新的研究成果。,加入我们的讨论吧!

  Tribe Dynamics于2012年5月成立,除了每月发布TOP 10品牌的赢得媒体价值外,还可以帮助品牌管理和跟踪有价值的大使关系,识别和监测KOL的影响力,深度分析品牌的赢得媒体价值数据并且有竞争对手的数据对比,以及为品牌建立合适的媒体策略,以提高品牌在未来的表现。(详情见聚美丽往期报道《品牌的新媒体营销效果如何?这家机构的价值报告能告诉你》)

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